Trasforma il packaging in un incantesimo potente per diventare irresistibile agli occhi dei clienti.
Quando un nuovo cliente compra da te, vuoi che ti resti fedele per sempre… e che non compri più da nessun altro.
Eppure…
quante volte succede che gli offri uno splendido servizio, gli dai i tuoi fantastici prodotti, lo saluti con un grande sorriso… e non lo vedi tornare più!
Ogni volta che capita vorresti avere il potere di entrare nella sua mente per poter leggere tutte le cose che ha pensato di te e di quello che gli hai venduto.
Ma anche se riuscissi a mettere le mani sui suoi pensieri… non troveresti nulla sul tuo prodotto o servizio!
Il motivo è molto semplice: il cliente ti ha già dimenticato.
Quindi, hai bisogno di “qualcosa” in grado di scolpire la tua azienda e i tuoi prodotti nella mente dei clienti.
Devi essere indimenticabile!
Il cervello umano è una macchina che funziona istintivamente: la vista pilota tutte le nostre scelte e decide che cosa ricordare, comprese le cose che compriamo.
Ecco perché solo quando il prodotto è confezionato nel modo giusto, esteticamente bello ma anche funzionale e in grado distinguersi tra tutti, si stampa nella memoria e resta lì per sempre.
Se chiudi gli occhi e pensi alla pasta, molto probabilmente nella tua mente vedi una confezione blu scuro, con un cerchio rosso laterale.
Se pensi a una bibita gassata visualizzi subito una lattina rossa con delle scritte bianche.
Non c’è bisogno di dirti i nomi delle marche, né di parlare di qualità del prodotto: i brand più potenti restano nella mente delle persone grazie al loro packaging vincente.
Ecco perché le persone li ricordano e li comprano più volte!
Puoi avere il miglior prodotto in circolazione, ma senza il packaging giusto la tua azienda scivolerà via dalla mente dei clienti come la neve sotto il sole di mezzogiorno!
Non solo.
Il packaging di qualità aumenta il valore percepito del prodotto.
In un esperimento del 2019 dell’Università del Wisconsin dei ricercatori hanno chiesto a 60 persone di stabilire il prezzo di una ciotola di bambù (Parcel Packaging Impacts Consumer’s Perception of Product Value by 45%, Pregis and University of Wisconsin, 2019).
Ma il soggetto dell’esperimento, in realtà, è la confezione in cui l’oggetto viene presentato!
Al gruppo A la ciotola viene presentata impacchettata con un packaging semplice, una scatola di cartone senza nessun particolare logo o simbolo.
Al gruppo B la ciotola viene presentata con il packaging premium. La confezione in questo caso è più colorata e c’è anche un biglietto di ringraziamento.
I risultati della ricerca sono incredibili.
I partecipanti hanno valutato la ciotola della confezione premium come 15 $ più costosa di quella nella confezione semplice.
L’oggetto ha aumentato il suo valore del 45% solo grazie al packaging!
Un packaging strategico è l’arma più preziosa a tua disposizione per distinguerti dalla concorrenza e aumentare il tuo fatturato!
In Italia le aziende che vendono packaging personalizzato non conoscono questa regola.
I loro progetti sono una strana mistura di creatività, astrattismo, caratteri illeggibili e colori a caso. In altre parole delle belle confezioni, ma completamente prive di utilità.
Queste aziende dimenticano che il packaging non deve semplicemente essere bello.
Deve vendere al posto tuo!
Deve far brillare i tuoi prodotti e far dimenticare al cliente tutti gli altri.
Solo in questo modo il tuo sarà un investimento di valore!
I prodotti personalizzati creati senza una strategia di vendita hanno lo stesso valore delle posate di plastica usate per la grigliata del primo maggio.
Il tuo cliente li guarderà con la coda dell’occhio e poi li butterà via appena li avrà consumati. Insieme alla spazzatura anche il nome della tua azienda verrà gettato via dalla sua mente, per non tornarci più.
Se vuoi vendere usando il packaging non basta scegliere un colore acceso o un font originale. Devi sapere con precisione chirurgica quello che vuoi comunicare al cliente e seguire una strategia precisa.
In questo modo basterà vendere i tuoi prodotti: sarà il packaging a fare il resto del lavoro.
Ogni giorno i tuoi clienti torneranno nel tuo negozio portando con loro un nuovo amico, facendo crescere il tuo guadagno e trasformandoti nel leader del tuo settore!
Il blog Personalissimo nasce per svelarti le strategie fondamentali che renderanno il packaging il tuo alleato più prezioso!
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Scoprirai come ogni tipo di prodotto può beneficiare di un Packaging Su Misura e progettato per vendere. Racconteremo le storie delle aziende che hanno scelto il nostro packaging, e di come l’Effetto Personalissimo è riuscito a far lievitare il loro fatturato!
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A questo punto hai due scelte.
1. Continuare a usare i packaging belli e senz’anima.
Investirai i tuoi sudati risparmi in lavori grafici creati senza strategia, utili come gettare sale nel mare.
In questo modo avrai la certezza di svanire senza lasciare traccia dalla mente dei tuoi clienti.
Resterai con un grande prodotto tra le mani e nessuno che se lo ricordi.
OPPURE…
2. Rendere la tua azienda memorabile grazie all’Effetto Personalissimo!
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