Come creare la base con cui costruire un potentissimo packaging attira-clienti
Ogni settore del mercato segue delle regole precise: non sto parlando di regole stabilite dalla legge, ma di regolamenti non scritti fondamentali per raggiungere grandi risultati.
Il packaging aziendale non fa di certo eccezione!
In questo settore, un errore scatena una reazione a catena davvero sgradevole.
- Prima di tutto, il tuo investimento rischia di rivelarsi inutile. Centinaia di euro in confezioni personalizzate sono un grande spreco di denaro… e sono sicuro che tu non abbia voglia di buttare via i tuoi soldi per delle brutte confezioni, non è vero?
- Secondo, un packaging aziendale mal costruito non permette ai clienti di ricordarsi di te. Invece di diventare un mezzo per farti pubblicità diventa una confezione anonima da gettare nella spazzatura alla prima occasione, insieme al nome della tua attività.
- Infine, lavorare per mesi con un packaging poco riconoscibile permette alla concorrenza di attirare più facilmente i tuoi potenziali clienti. In questo modo perdi tante preziose occasioni di far conoscere la tua attività, e ovviamente di portare nuovo fatturato nella tua impresa!
Per evitare tutto questo, devi sapere come procedere quando parli di progettare le confezioni della tua attività.
Quindi, ecco le 4 domande a cui devi rispondere per creare il perfetto packaging aziendale. Trova le risposte, e otterrai il perfetto Packaging su Misura per la tua azienda!
Domanda numero 1: chi è il tuo compratore tipo?
In altre parole, quale tipo di cliente porta la maggior parte del fatturato all’interno della tua azienda? Più informazioni hai su questo argomento, più il tuo packaging sarà in grado di incuriosirlo e rendere l’acquisto da te indimenticabile.
Immagina per esempio di avere un negozio di scarpe, e di dover vendere a due diversi clienti: un signore avanti con gli anni e suo nipote adolescente.
Il primo probabilmente sarà più impressionato da confezioni con colori caldi, font classici, e tutto quello che richiama la tradizione e l’eleganza.
Il secondo invece sarà attratto da colori sgargianti, scritte dai colori vivaci, e anche da loghi che richiamano dinamicità ed energia.
A seconda del cliente che entra più spesso nella tua azienda dovrai scegliere un packaging diverso, in modo da moltiplicare gli acquisti di ogni persona che entra nella tua attività!
Domanda numero 2: cosa rappresenta la tua azienda?
A questa domanda forse senti di poter rispondere semplicemente parlando del tuo prodotto o servizio, ma in realtà c’è molto di più.
La tua attività comunica a chi acquista al suo interno delle sensazioni precise, che devono essere veicolate non solo dall’aspetto della tua attività, ma anche dal packaging che la rappresenta quando i clienti comprano da te.
Immagina per esempio di avere una pizzeria.
Magari la tua è un’attività tradizionale: la tua è la vera pizza napoletana, con una ricetta tramandata da diverse generazioni. In questo caso, le confezioni da asporto che offri ai tuoi clienti, o le tovagliette che usi nel locale devono raccontare immediatamente questa cosa.
Un nostro cliente, proprio per rappresentare questo concetto ha scelto di stampare sulle tovagliette del suo locale una poesia in dialetto napoletano, affiancata da una traduzione in italiano.
In questo modo i suoi clienti hanno la certezza che da lui troveranno una fantastica pizza tradizionale!
Per scoprire di più sulla sua storia, non devi fare altro che CLICCARE QUI!
Ma prendiamo la situazione opposta: magari la tua è una pizza moderna.
Lavori con farine di ogni tipo, proponi abbinamenti innovativi, ti sei specializzato nello stupire i clienti con ingredienti e preparazioni che non possono trovare da nessun’altra parte.
Se offrissi lo stesso packaging dell’altro tipo di locale rischieresti di perdere credibilità, e di conseguenza i clienti migliori per la tua attività!
Quindi, lavora con colori e forme del tuo packaging, per comunicare chiaramente ai clienti cosa troveranno quando vengono a comprare da te.
Disegni di diversi tipi di spighe, immagini degli ingredienti più particolari della tua pizza… bastano pochi dettagli, e i clienti interessati a provare qualcosa di nuovo non vedranno l’ora di comprare da te!
Domanda numero 3: quali aspettative ha il cliente?
Come ti sentiresti se una volta aperta una scatola di Tiffany dentro trovassi un braccialetto di perline colorate? Probabilmente proveresti una grandissima delusione, perché la confezione che hai avuto tra le mani ha creato una precisa aspettativa.
Questa regola non vale solo per brand riconosciuti a livello mondiale, ma anche per la tua azienda.
Se il tuo negozio di abbigliamento offre alle clienti abiti per occasioni formali, le tue confezioni devono essere in grado di alimentare le loro aspettative.
Non puoi investire in delle confezioni rosa shocking con scritte neon, perché faranno esattamente il contrario: rovineranno l’aspettativa di chi compra da te, peggiorando la sua esperienza di acquisto.
E in un mondo dove la concorrenza ti circonda, un cliente che non è soddisfatto… si rivolge a qualcun altro e lascia la tua azienda per sempre!
Domanda numero 4: quali messaggi comunica il tuo packaging?
L’obiettivo del tuo packaging aziendale deve essere uno soltanto: quello di spingere le persone a tornare a comprare nella tua azienda più e più volte.
L’unico modo per farlo è creando un’esperienza di acquisto piacevole, che permetta alle persone di associare alla tua azienda un momento gradevole della loro vita.
Prendo l’esempio di un nostro cliente particolare: nel suo settore normalmente non si usa packaging, perché il suo è uno studio dentistico.
Nonostante questo, ha deciso di investire in un packaging semplice ma di grande aiuto per i suoi clienti.
In questo modo, chi si rivolge a lui assocerà alla sua attività questo piccolo dettaglio, e la prossima volta che avrà bisogno di aiuto per questioni legate ai denti saprà a chi rivolgersi… aumentando il fatturato dello Studio Loro!
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4 domande a cui devi saper dare una risposta… per poi passare alla fase successiva.
Una volta che saprai come rispondere a queste domande, ci sono una serie di passaggi da seguire.
Il primo che posso suggerirti è di scaricare questa guida gratuita che io e la mia squadra abbiamo creato qualche settimana fa. All’interno troverai tutti i suggerimenti pratici da seguire per creare il perfetto packaging aziendale per la tua impresa, in modo da creare il perfetto packaging attira-clienti!
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A questo punto c’è il secondo step: quello di contattare un nostro consulente per scoprire come avere il perfetto packaging personalizzato per la tua impresa.
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