Come renderti davvero unico e inconfondibile mentre i tuoi concorrenti parlano sempre e solo di “qualità”
Succede a tutti quelli che offrono prodotti o servizi al pubblico, e probabilmente almeno una volta è successo anche a te.
Hai guardato i clienti, studiato la concorrenza, e poi hai pensato: perché devo personalizzare il mio prodotto? Quello che offro è di grandissima qualità!
“Qualità” è una delle parole più usate quando devi pubblicizzare un prodotto o servizio.
Una parola che sembra molto bella… ma che in realtà è completamente vuota, e invece di attirare clienti da te non fa altro che bruciare migliaia di euro di potenziale fatturato.
Se pensi che i clienti sentano la differenza tra il tuo prodotto e servizio e quello della concorrenza, stai semplicemente perdendo tempo.
La realtà è più complicata, e nell’articolo di oggi scoprirai il motivo per cui devi smettere di puntare sulla qualità quando parli del tuo prodotto o servizio.
E ovviamente, capirai perché personalizzare il tuo prodotto è fondamentale per portare la tua azienda al successo che merita!
E per farlo… parlerò di uova.
Un prodotto che prima o poi tutti hanno visto o mangiato, e che sembra cambiare tantissimo il gusto a seconda del tipo di uovo che stiamo mangiando.
L’uovo preso dal contadino sembra molto più buono, mentre quello del supermercato ci sembra di qualità decisamente inferiore.
Ma se ti dicessi che in realtà non è così?
Un esperimento condotto da un giornalista del New York Times dimostra che le uova hanno tutte lo stesso sapore.
Per provarlo, sono state chiamate varie persone (da esperti di cucina, a amici e conoscenti degli sperimentatori) a testare diversi tipi di uova: semplici uova di supermercato, uova con supplementi di omega 3, e ovviamente uova freschissime dal piccolo pollaio del giornalista.
Sono stati fatti due assaggi: nel primo, le uova sono state servite semplicemente strapazzate.
La maggior parte delle persone ha selezionato come più buone le uova biologiche o arricchite con nutrienti particolari.
E fin qui, il risultato non stupisce molto… ma la seconda parte dell’esperimento è fondamentale per capire perché devi personalizzare il tuo prodotto.
Nel secondo test, le uova sono state “condite” con un ingrediente particolare: colorante verde.
A quel punto, i risultati dell’assaggio sono stati sconvolgenti. Quasi tutti hanno cambiato completamente idea, in alcuni casi preferendo le uova di qualità peggiore rispetto alle altre!
Questo esperimento ti dimostra che il cliente non percepisce la qualità del tuo prodotto: quello che conta è solo la presentazione iniziale.
Le uova assaggiate all’inizio sembravano più buone perché i partecipanti hanno potuto vedere il loro colore. Questa semplice variazione ha permesso alle uova con un colore più intenso di sembrare più buone, e di giudicare come di qualità inferiore quelle con il colore più chiaro.
Ma una volta tolto questo fattore, le persone hanno cambiato idea, arrivando a preferire le uova considerate peggiori, e scartando quelle che prima sembravano di grande qualità.
L’esperimento delle uova dimostra che personalizzare il tuo prodotto è l’unica chiave per riuscire a conquistare i clienti.
Questo perché le persone non sanno come giudicare il tuo prodotto o servizio. Non possono capire che quello che stai loro offrendo è di qualità superiore rispetto alla concorrenza.
E se ci pensi, è normale: non sono esperti del tuo settore, e sicuramente ignorano l’impegno che metti ogni giorno nel portare avanti la tua impresa!
Per questa ragione, l’unico modo in cui possono scegliere da chi comprare è basandosi sulla prima impressione.
In altre parole, avere successo nel 2022 significa investire per renderti immediatamente riconoscibile agli occhi dei tuoi clienti. Devi fare in modo che in uno sguardo le persone che comprano da te ti possano riconoscere, e possano innamorarsi del tuo prodotto o servizio prima ancora di averlo provato.
Il modo migliore per farlo è scegliendo di lavorare sulla prima cosa che le persone vedono quando scelgono di acquistare da te: il tuo packaging.
Investire nella personalizzazione delle confezioni della tua impresa è una strategia che ha 2 enormi vantaggi.
1) La maggior parte della tua concorrenza sottovaluta l’importanza del packaging.
Anche se non conoscono il tuo settore, so per certo una cosa: sono in pochi a personalizzare il loro prodotto o servizio.
Questo ti permette di avere un vantaggio eccezionale rispetto alla tua concorrenza, e di creare un packaging che con pochi e semplici dettagli ti renderà il punto di riferimento per tutti i tuoi clienti.
2) Investire sul packaging ti permette di moltiplicare gli acquisti nella tua impresa.
Un cliente che torna più e più volte a comprare da te è un tesoro prezioso.
Non soltanto perché questa persona non andrà mai dalla concorrenza, ma perché un cliente soddisfatto è qualcuno che ti consiglia anche ad amici e parenti, permettendoti di moltiplicare le vendite.
Un sogno per qualsiasi tipo di attività… che puoi realizzare se sarai in grado di conquistare il cliente fin dal primo sguardo!
Ovviamente, per ottenere un risultato del genere, le confezioni dei tuoi prodotti non possono essere costruite a caso.
Ricorda sempre che il packaging è la prima cosa che vede il cliente. Se costruito nel modo giusto, diventerà la scintilla in grado di far innamorare chiunque lo vedrà della tua attività.
Ma se sarà costruito a caso… ecco che le tue confezioni rischieranno di farti perdere tanti potenziali clienti.
A complicare le cose, c’è il fatto che non è semplice costruire un ottimo packaging.
Bisogna creare un prodotto in grado di affascinare i clienti, in grado di renderti inconfondibile e allo stesso tempo di far loro dimenticare la tua concorrenza.
Per ottenere questo risultato, io e la mia squadra usiamo l’Effetto Personalissimo.
Anni di esperienza nel settore, uniti a psicologia e a un attento studio delle esigenze di ogni cliente ci permettono di creare un Packaging Su Misura adatto a ogni tipo di impresa che vuole rendersi inconfondibile agli occhi dei clienti.
Se vuoi scoprire come avere il packaging con Effetto Personalissimo nella tua attività, allora non ti resta che richiedere la consulenza con il nostro esperto.
Clicca qui sotto per fare il primo passo verso la personalizzazione del tuo prodotto o servizio!
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