Quando un Packaging su Misura ti permette di aumentare i clienti… e triplicare i prezzi!
Quando si parla di packaging design, gli imprenditori tendono a sottovalutare la potenza di questo strumento. Specialmente quando sono a capo di piccole e medie imprese!
Il motivo è molto semplice: quando sentono parlare di packaging, molti si convincono che confezioni personalizzate e costruite su misura siano un’esclusiva solo di chi vende prodotti di altissimo lusso, oppure delle grandi catene internazionali.
Ma in realtà questa idea non ha alcuna base reale, ed è un grande ostacolo alla crescita della tua attività! Qualsiasi prodotto e soprattutto qualsiasi tipo di azienda riesce a distinguersi, quando sfrutta un ottimo packaging.
E per dimostrarlo, nell’articolo di oggi ti parlerò di un esperimento in cui il packaging ha cambiato completamente la percezione di alcuni prodotti!
L’esperimento è di un’azienda londinese specializzata in packaging, e lavora sulle sensazioni di un gruppo di persone, selezionate per giudicare una serie di prodotti.
Per osservare l’effetto del packaging in ogni settore, nell’esperimento ci sono prodotti molto diversi tra loro: biscotti, vino, profumo… c’è perfino del cioccolato, protagonista di un altro esperimento sul packaging di cui abbiamo parlato in QUESTO ARTICOLO.
I prodotti vengono presentati a due gruppi di 100 clienti.
Alla prima metà i prodotti sono presentati all’interno di confezioni anonime e di bassa qualità.
Al secondo gruppo invece gli oggetti sono proposti con un packaging di lusso e decisamente più personalizzato.
Dopo aver testato i prodotti, a ogni partecipante viene chiesta la sua impressione su quello che ha appena provato.
Ed è qui che la potenza del packaging design scelto per l’esperimento riesce a dare il meglio di sé!
Le differenze tra la percezione dei prodotti tra i due gruppi sono evidenti.
Nessun oggetto viene valutato nello stesso modo da tutti i partecipanti: anzi, c’è uno stacco molto netto.
Il gruppo che ha ricevuto il packaging di alta qualità ha percepito tutti i prodotti come migliori, con un 35% di gradimento generale in più rispetto al gruppo con il packaging anonimo.
Nello specifico, il vino è risultato più buono del 53%, i biscotti hanno migliorato il loro gusto del 51%. Il profumo è addirittura arrivato a essere percepito come il 60% più gradevole!
E la qualità non riguarda solo il packaging utilizzato… ma anche il valore percepito dei prodotti.
Tutte le persone che hanno partecipato all’esperimento sono state invitate a dare un prezzo ai prodotti testati.
Nel gruppo che aveva ricevuto il packaging di maggiore qualità, le persone erano disposte a pagare IL TRIPLO rispetto a quelle che avevano provato gli stessi prodotti ma con un packaging mediocre!
L’esito di questo incredibile esperimento sul packaging personalizzato dimostra tre grandi verità che riguardano il modo in cui presenti i tuoi prodotti.
1) La prima impressione è una forza potente, che non può essere sottovalutata.
La tua è un’azienda di prodotti di qualità. Ci lavori da anni, conosci bene quello che offri e sai che la qualità dei tuoi prodotti è davvero eccezionale.
Ma la verità è che esiste una forza più potente della qualità quando si parla di scelte d’acquisto: la prima impressione!
Come spiegato in QUESTO ARTICOLO, bastano 10 millisecondi per creare una prima impressione di qualcosa. Questo significa che senza un buon packaging e un’ottima presentazione dei tuoi prodotti, i tuoi clienti non arriveranno neanche a provare quello che gli offri.
Giudicheranno la tua azienda con un semplice sguardo, e senza un packaging design personalizzato e accattivante… difficilmente sceglieranno di comprare da te!
2) Il Packaging Su Misura funziona per qualsiasi tipo di azienda.
Nell’esperimento ci sono prodotti di ogni tipo. Biscotti, vino, profumo… sono beni particolari, che di solito sono acquistati da persone con bisogni molto diversi. Ma nonostante le grandi differenze tra tutti questi prodotti, il risultato è sempre stato lo stesso.
I prodotti presentati con il Packaging Su Misura hanno generato un 35% di apprezzamento in più rispetto agli altri.
Questo aspetto dell’esperimento dimostra che non esiste un settore in cui il Packaging Su Misura non faccia la differenza.
Non c’è packaging design che non riesca a esaltare qualsiasi tipo di prodotto se è studiato con attenzione!
3) Quando il packaging è di grande qualità, il valore percepito del prodotto cresce.
I risultati dell’esperimento parlano chiaro: lo stesso prodotto con diverso packaging viene percepito come tre volte più prezioso. Come è possibile che una semplice confezione riesca a creare un effetto così sorprendente sulle persone, spingendole a spendere il triplo per lo stesso prodotto?
La risposta è semplice: perché il Packaging Su Misura riesce a regalare un’esperienza di acquisto migliore per il cliente.
Una confezione costruita con cura e altamente personalizzata migliora tutta l’esperienza con il prodotto. Racconta una storia, affascina il cliente, gli fa provare sensazioni piacevoli.
Tutto questo lo porta non soltanto a dare un maggiore valore a quello che vendi, ma anche a volerne acquistare di più, perché interessato a ripetere più e più volte una magnifica esperienza!
L’esperimento sul packaging design di cui abbiamo parlato oggi dimostra che avere un Packaging Su Misura per la tua azienda è fondamentale.
Non si tratta semplicemente di investire per avere delle confezioni fatte di un materiale resistente, e nemmeno di stampare il proprio logo su delle buste.
Significa avere un packaging costruito su misura per le necessità della tua attività, in grado di affascinare e stupire i tuoi clienti.
Solo in questo modo i tuoi prodotti aumenteranno il loro valore già al primo sguardo, e una normale esperienza d’acquisto diventerà un momento speciale da ricordare e ripetere… portando i clienti a continuare a comprare da te!
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