Come trasformare le confezioni del tuo negozio nel segreto per sbaragliare la concorrenza e conquistare i tuoi clienti
In questo blog parliamo di esperimenti di ogni tipo sul packaging.
Abbiamo già visto insieme le storie di grandi fallimenti e successi di aziende internazionali, e scoperto l’effetto di un Packaging su Misura in negozi di ogni tipo, dalle botteghe artigianali alle ferramenta con quarantun anni di esperienza.
A un occhio poco attento, questi articoli potrebbero sembrare delle semplici storie sugli imballaggi.
Niente di più sbagliato!
Quello che raccontiamo è un sistema preciso di presentazione dei prodotti, che negli ultimi decenni ha cambiato radicalmente la vendita in ogni tipo di settore.
In un mondo in cui il cliente sceglie in pochi istanti cosa comprare, la prima impressione è la chiave del successo o del fallimento di ogni tipo di azienda.
Oggi scopriremo come è cambiato negli anni il modo di vedere i prodotti, e il ruolo cruciale del packaging in questo cambiamento!
Partiamo dalle epoche più antiche. Per moltissimo tempo buste e confezioni sono state semplicemente dei modi per trasportare più facilmente i prodotti dal negozio a casa.
La maggior parte degli oggetti era venduta alla rinfusa, e spesso i prodotti passavano direttamente dalle mani dei venditori a quelle dei clienti.
Purtroppo, alcune aziende pensano che sia ancora possibile fare in questo modo: per loro il packaging esiste soltanto per rendere più igienico il trasporto degli oggetti. I titolari di queste attività vedono un sistema di presentazione dei prodotti progettato su misura come un inutile spreco di tempo e denaro.
Esiste però un “piccolo” dettaglio di cui questo tipo di imprenditori si dimentica, ovvero la rivoluzione industriale.
Il momento in cui la presentazione dei prodotti è diventata cruciale per riuscire a distinguersi dalla concorrenza!
L’arrivo della produzione in serie ha stravolto completamente il mercato, e ha distrutto i modi in cui si era venduto fino a quel momento.
Da allora, i prodotti non sono più unici, e il cliente può scegliere tra decine di diverse soluzioni, spesso simili tra loro, per soddisfare le sue necessità.
Deve imparare a decidere in fretta, affidandosi principalmente alla vista e all’istinto per concludere gli acquisti.
In questo nuovo mercato i negozi che vendono di più sono quelli che riescono a rendere i loro prodotti affascinanti e in grado di conquistare i clienti fin dal primo sguardo.
Il packaging diventa uno strumento fondamentale per avere successo negli affari, la strategia segreta per sconfiggere la concorrenza e conquistare i clienti!
Ecco come è esplosa la moda del packaging creativo: negozi e locali di ogni tipo cercano aiuto di grafici più o meno esperti per offrire delle presentazioni sempre più spettacolari dei loro prodotti.
E purtroppo qui sono iniziati i problemi…
All’inizio il packaging creativo sembrava assolutamente geniale, la soluzione perfetta per ogni tipo di azienda. Ma sono bastati pochi anni perché le attività iniziassero a capire il problema dietro questo modo di vendere: le persone comprano solo una volta nel loro negozio, per poi non farsi più vedere.
La cosa peggiore è che i commercianti non hanno colpe, e nemmeno i clienti!
Il problema non sono i prodotti venduti, ma il modo in cui vengono presentati.
Gli imprenditori imparano una dura lezione: un packaging costruito male non conquista il cliente.
Le confezioni delle agenzie creative sono anche belle a vedersi, ma non mostrano la storia dell’azienda.
In questo modo, anche se il prodotto è stato apprezzato, il cliente non torna, le vendite calano progressivamente e l’attività scivola sempre di più nell’anonimato e verso il fallimento…
Ecco perché è necessario cambiare le cose!
Tra le decine di confezioni belle e inutili è nato un nuovo tipo di packaging: non si tratta di anonimi scatoloni utili solo a non danneggiare il prodotto durante il trasporto, e nemmeno di sacchetti creativi pronti a finire nell’immondizia non appena il cliente torna a casa.
Ci vuole il Packaging su Misura, un nuovo sistema di presentazione dei prodotti che rende ogni acquisto un’esperienza che il cliente vuole ricordare e ripetere!
Questo nuovo tipo di packaging ha due caratteristiche fondamentali.
1) Lavora sulla percezione del cliente.
Il centro dell’attenzione si sposta. L’obiettivo non è più quello di dare a dei grafici la possibilità di esprimere il loro spirito artistico attraverso confezioni inutilmente creative.
Lo scopo di questo nuovo tipo di confezioni è rendere il prodotto e l’azienda che lo vende inconfondibili, in modo che non possano mai essere confusi con la concorrenza.
2) È altamente personalizzato.
Il packaging non è semplicemente bello, fatto per impressionare e poi far uscire subito il prodotto dalla mente dei clienti.
Ogni singola confezione racconta chiaramente la storia dell’attività. Tutti i dettagli vengono studiati con attenzione per fare in modo che il cliente viva un’esperienza indimenticabile.
In questo modo non solo vorrà continuare a comprare in quel negozio, ma racconterà la sua esperienza anche ai suoi amici, portando continuamente nuovi fan entusiasti e pronti a spendere qualsiasi cifra… senza mai chiedere sconti!
Attenzione al cliente e personalizzazione: questa è la base della strategia che rende il Packaging su Misura il segreto per il successo di ogni tipo di azienda.
Attraverso uno studio accurato della storia del cliente vengono costruite delle confezioni che rendono i prodotti assolutamente irresistibili.
Bastano pochi istanti per far capire al cliente la storia del prodotto e di chi lo sta vendendo.
In questo modo l’azienda riesce a ottenere un Effetto straordinario e sbaraglia la concorrenza, diventando il punto di riferimento dei suoi clienti nel suo settore.
Questo Effetto è quello che noi di Personalissimo portiamo all’interno delle aziende dei nostri clienti. Attraverso uno studio attento delle loro necessità lavoriamo per creare un Packaging altamente personalizzato ed efficace.
Per sapere di più sugli effetti del Packaging su Misura e di come utilizzare subito questo strumento per far decollare la tua azienda ISCRIVITI alla nostra newsletter.
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