Svelate le strategie del packaging farmaceutico che devi usare per far lievitare il tuo fatturato
Sicuramente ti sarà successo almeno una volta: magari cercavi una confezione di cerotti da tenere in casa, oppure volevi disperatamente un rimedio naturale contro il mal di gola.
In ogni caso, prima o poi tutti siamo stati a contatto con il packaging farmaceutico.
Sono confezioni di ogni tipo: da blister per contenere pastiglie, alle bottiglie di sciroppi, passando per scatole di ogni forma, colore e dimensione.
Di certo, in almeno un piccolo cassetto di casa tua si trova un prodotto di questo genere.
Ma in queste confezioni che fino a questo momento hai conservato senza pensarci troppo, si nasconde un segreto fondamentale per far lievitare il numero di clienti della tua attività.
E forse ti stai chiedendo cosa c’entra tutto questo con te e la tua impresa. Come possono i prodotti comprati in farmacia aiutarti a far crescere il tuo fatturato?
La risposta è semplice: il packaging farmaceutico ha tutte le caratteristiche vincenti che dovrebbero avere le confezioni della tua attività!
No, non sto dicendo che devi iniziare a offrire prodotti in blister, né che le bottiglie di vino del tuo ristorante dovrebbero arrivare in una lunga scatola di cartone bianca che indica data di scadenza e modalità di assunzione.
Sto dicendo che il packaging offerto per prodotti per la salute è costruito per comunicare con precisione al cliente quello che sta per acquistare.
Questi prodotti rispettano 3 regole molto precise, che devi conoscere e applicare anche nel tuo packaging.
La prima regola è che il packaging farmaceutico genera una forte prima impressione.
E come lo fa? Sfruttando al massimo la prima cosa percepita dall’occhio umano: i colori.
Può sembrare un aspetto poco importante, ma dentro i colori scelti per il packaging della tua impresa si nasconde la prima sensazione che susciti nei tuoi clienti.
Per questo non puoi scegliere i colori a caso, ma devi stare molto attento a selezionare quelli in grado di comunicare messaggi precisi ai tuoi potenziali clienti.
Il packaging dei prodotti farmaceutici rispetta perfettamente questa regola.
Un colore dominante in questo genere di prodotti è il bianco: sinonimo di pulizia e sterilità, fondamentale per medicinali di vario tipo.
Ma ovviamente, non c’è solo il bianco tra le varie confezioni!
I prodotti che sfruttano il verde di solito hanno al loro interno erbe e fiori: il cliente che preferisce assumere medicine naturali sarà attratto da questo genere di confezioni, e probabilmente ignorerà tutte le altre.
Dall’altro lato, i prodotti pensati per un pubblico femminile in genere sfruttano il rosa. Una donna in cerca di una soluzione per un problema molto specifico guarderà per prime queste confezioni, cercando tra queste la soluzione al suo problema.
Sono colori che raccontano storie molto diverse, e creano una forte prima impressione in chi li guarda.
Per riuscire a creare un ottimo packaging per la tua azienda, anche tu devi sapere quali sono i colori da utilizzare per riuscire ad affascinare i tuoi potenziali clienti e far loro capire la storia della tua azienda e dei tuoi prodotti!
La seconda regola del packaging farmaceutico è capire quali clienti comprano certi tipi di prodotti.
Così come il tuo prodotto o servizio non viene acquistato da chiunque, anche i prodotti farmaceutici non vanno bene per ogni essere umano.
Per questo le confezioni spesso vengono arricchite con loghi, dettagli o scritte che servono ad attirare al primo sguardo le persone a cui è destinato quel particolare prodotto.
Pensa per esempio ai prodotti farmaceutici per bambini: sopra le confezioni trovi disegni di ogni tipo, e i font sono decisamente più rotondi e giocosi rispetto a quelli delle medicine per adulti.
Qualunque genitore alla ricerca di un prodotto per i suoi figli riconoscerà in un attimo che quel tipo di prodotto fa al caso suo!
Anche in questo caso, pensa al packaging della tua attività: quali caratteristiche delle tue confezioni ti rendono unico e inconfondibile?
La terza regola del packaging farmaceutico è di moltiplicare gli acquisti di ogni singolo cliente.
Questa regola è davvero fondamentale: il packaging che offri nella tua azienda non deve essere l’esercizio creativo di qualche agenzia di stampa poco affidabile, che poi non porta risultati.
Il tuo obiettivo principale deve essere moltiplicare gli acquisti di ogni cliente… ed è proprio quello che fa il packaging farmaceutico!
Pensa al modo in cui vengono utilizzate le scritte sulle confezioni.
Spesso in aziende che vendono cibo o abbigliamento trovi scritte illeggibili, che rendono il packaging magari bello… ma inutile per far riconoscere l’attività che lo ha offerto.
Il packaging per prodotti farmaceutici invece segue una regola diversa: la priorità è essere chiaro, mostrare con uno sguardo quello che promette al cliente.
Con una prima impressione positiva, la vendita è praticamente assicurata. E se il cliente si trova bene con il prodotto, ecco che l’azienda avrà un cliente affezionato che comprerà sempre e soltanto da lei.
La lezione più importante che puoi imparare dalle confezioni di questo tipo di prodotti è che devi creare un Packaging Su Misura per la tua azienda.
Confezioni che non servano solo a trasportare i prodotti, ma che creano un forte impatto nelle persone che devono comprarli. In questo modo, una persona viene affascinata da un particolare prodotto prima ancora di provare i suoi benefici… e così gli acquisti si moltiplicano, insieme al fatturato dell’azienda che ha scelto il packaging giusto per la sua attività!
Ovviamente però costruire un ottimo packaging personalizzato non è semplice. Capire quali sono i colori giusti, i caratteri perfetti, i dettagli da usare per attirare clienti è un lavoro delicato, in cui un piccolo errore può portare a perdere migliaia di euro di potenziale fatturato.
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